Czym sugerować się przy wyborze agenta nieruchomości?

Wielu z Państwa stanie tej wiosny przed decyzją sprzedaży czy kupna domu i zapewne zechcecie Państwo zatrudnić najlepszego agenta do wykonania tego zadania.

Wielkimi krokami zbliżamy się do długo oczekiwanej wiosny. Ostatnie ciepłe dni były namiastką tego, co nas czeka w ciągu następnych 8-10 tygodni. Zniknęły już ostatnie pozostałości śniegu, zmieniamy czas na letni i wszystko wskazuje na to, że również rynek nieruchomości podąża za wiosennym trendem, nabierając przyspieszenia po zimowej hibernacji. Wielu z Państwa stanie tej wiosny przed decyzją sprzedaży czy kupna domu i zapewne zechcecie Państwo zatrudnić najlepszego agenta do wykonania tego zadania. Oczywiście, wszyscy wiemy, jak bardzo ważna jest renoma czy rozpoznawalność marki biura, dla którego pracuje dany agent. Jednak moim skromnym zdaniem, jeszcze ważniejsza jest personalna marka samego agenta, bo to nikt inny, a właśnie agenci są najcenniejszym zasobem biur pośrednictwa sprzedaży nieruchomości, nawet tych małych, jedno-osobowych. Sprawa jest ułatwiona, jeżeli otrzymaliśmy kontakt do agenta, z którym zamierzamy pracować, z polecenia od naszych znajomych, krewnych czy rodziny (chociaż to również nie gwarantuje 100% satysfakcji). Nie mniej jednak ważne jest, jakie zdanie na temat danego agenta ma osoba, która go poleciła. Dobrze jest zapytać osoby polecającej, co o tym agencie myśli, co wie na temat jego profesjonalnych osiągnięć w sprzedaży, jakie są jej dobre czy ewentualnie złe doświadczenia, a przede wszystkim, czy osoba, która nam poleciła danego agenta, korzystała personalnie z jego usług w trakcie kupna lub sprzedaży domu. Właściwie to pracując z agentem z rekomendacji, nie zastanawiamy się jakimi cechami charakteryzuje się nasz agent. Przyjmujemy go takim jakim jest, bo poleciła go osoba, której ufamy. Sprawa komplikuje się, gdy nie znamy nikogo, kto by nam takiego agenta polecił, albo chcemy przeprowadzić rozmowy kwalifikacyjne z kilkoma agentami, żeby wybrać najlepszego. Szczególnie ma to znaczenie przy sprzedaży, gdy w grę wchodzą nasze życiowe oszczędności w postaci sprzedawanego domu. Przy takiej konfrontacji niejednokrotnie okazuje się, że agent z rekomendacji wcale nie jest tym, z kim chcielibyśmy pracować i ktoś inny, zupełnie nam nie znany, zrobił na nas o wiele większe wrażenie.

Znalezienie właściwej i kompetentnej osoby wśród kilkudziesięciu lokalnych agentów nieruchomości to zadanie dość trudne, wie o tym każdy, kto kiedyś przeprowadzał rozmowy kwalifikacyjne z agentami przed sprzedażą domu. Moim zdaniem, dobry agent powinien cechować się przed wszystkim: uczciwością, rzetelnością, doświadczeniem, pracowitością i opanowaniem. Powinien również być inteligentny, kreatywny oraz budzić zaufanie klienta, a w razie potrzeby służyć pomocną radą i doświadczeniem. Bardzo ważny jest entuzjazm i pasja do samej sprzedaży. Nie bez znaczenia jest odporność na stres (szczególnie ten związany z niepowodzeniem) oraz umiejętność pokonywania trudności, skuteczność działania i efektywność. Kariera agenta nieruchomości to kariera dla osób wytrwałych i takich, które nie boją się ciężkiej pracy. Dobra reputacja i opinia eksperta to największy kapitał każdego agenta, ale reputacja i doświadczenie to jeszcze nie wszystko. Całość powinna być poparta zwykłą ludzką życzliwością. Oto recepta na super-agenta nieruchomości. Ale podobnie jak w innych dziedzinach życia, również wśród agentów nieruchomości osoby idealne, posiadające wszystkie wymienione przeze mnie cechy, są w zdecydowanej mniejszości. Kombinacji tych cech może być wiele. Tym, którzy mają entuzjazm, często brakuje doświadczenia, a osobom z doświadczeniem, niejednokrotnie brakuje już entuzjazmu, itp. Często wybierając agenta, wybieramy tę osobę, która zaoferuje najniższe komisowe. Chcąc “zaoszczędzić”, nie bierzemy pod uwagę, że wraz ze zniżką komisowego niejednokrotnie na własne życzenie obniżamy wartość oferowanej usługi i serwisu. Moja rada, przy wyborze agenta, który nie był przez nikogo polecony jest taka. Jeżeli polubiliście Państwo danego agenta, wzbudził wasze zaufanie i zaimponował jedną z w/w cech, a jednocześnie wykazał się wiedzą w temacie nieruchomości, to powinniście Państwo skorzystać z jego usług. Najlepiej w takim wypadku zdać się na intuicję, bo ona zwykle się nie myli. A poza tym, zawsze możecie Państwo spróbować wynegocjować niższe komisowe. Podczas mojej wieloletniej kariery w sprzedaży nieruchomości, miałem przyjemność pracować z wieloma wspaniałymi i niezwykłymi ludźmi. Miałem okazję uruchomić swój potencjał wiedzy i doświadczenia i pomóc im w podjęciu jednej z najważniejszych decyzji w życiu - zakupie lub sprzedaży własnego domu. Miałem zaszczyt i zawsze czułem się zobligowany, aby poprowadzić moich klientów przez zawiłości techniczno-prawne w transakcjach kupna-sprzedaży. Często towarzyszyły temu emocje, niepokój czy wreszcie radość z zamknięcia transakcji. Jestem dumny i mam prawdziwą satysfakcję, że mogłem być wtedy pomocny i dzieląc się doświadczeniem, rozwiewać wątpliwości i pomagać rozwiązywać ewentualne problemy.