Mija kilka lat, przybywa ci obowiązków, a twoje pobory są ciągle na tym samym poziomie? Pora jest zadbać o podwyżkę. Żeby osiągnąć cel, musisz rozegrać tę partię umiejętnie. Oto kilka wskazówek.

Amerykańskie zakłady pracy dają pracownikom podwyżkę w wysokości 2-3% - tyle, ile wynosi inflacja, pod warunkiem, że notują w danym roku zyski. Małe firmy mogą nie dawać nawet tego. Jeżeli chcesz zarabiać więcej w swojej firmie, to musisz awansować, co nie zawsze jest realne, a nawet jeżeli jest, to pociąga za sobą większą odpowiedzialność i stres.

Jak widać, jeżeli chcesz zarabiać więcej – musisz się o pieniądze upomnieć. Nie ma jednej skutecznej metody na upominania się o podwyżkę, gdyż szefowie, którzy o nich decydują, są różni. Ponadto różne bywają okoliczności.

Czy masz szansę na podwyżkę?

Zanim przystąpisz do działania, zastanów się, czy firmę stać, by płacić ci więcej. Jeżeli trwa recesja, firma kuleje finansowo, traci klientów i zwalnia ludzi, powinieneś być zadowolony, że masz posadę. Jeżeli natomiast firma rozwija się i jest zyskowna, a ty do tego się walnie przyczyniasz, pora może być odpowiednia.

Duże firmy dają co roku procentową podwyżkę swoim pracownikom (szczególnie członkom związków zawodowych) zależną od stopy inflacji. W większości przedsiębiorstw podwyżki nie są automatyczne, zależą od wyników finansowych firmy i indywidualnych osiągnięć pracownika.

Czy zasługujesz na podwyżkę?

Każda firma w wolnorynkowym systemie płaci pracownikowi tyle, ile jest on dla niej warty.

Ile płacą innym? Wysokość zarobków jest tematem tabu. Niemniej możesz dowiedzieć się wysokości poborów w swoim resorcie w witrynie www.PayScale.com. Witryna spyta cię o twój zawód, lata stażu, kraj, miasto i stan, a następnie licencje, pracodawcę, obecne zarobki, premie itp. a następnie poda średnie zarobki odpowiadające twojej sytuacji w twoim resorcie. Pomocna może być też witryna http://swz.salary.com oraz rządowy Occupational Outlook Handbook www.bls.gov/ooh.

Lista twoich osiągnięć. W sytuacji, gdy gospodarka krajowa kuleje i wskaźnik bezrobocia ciągle jest znaczny, szefowie nie przyznają podwyżek tylko za to, że przychodzisz do pracy i wykonujesz swoje obowiązki. Ażeby wzmocnić swoją pozycję do negocjacji, przygotuj listę osiągnięć, które wpłynęły na zwiększenie sprzedaży, polepszenie obsługi klienta, podwyższenie wydajności pracy, itp. Zbierz listy czy e-maile, w których jesteś chwalony.

Umiesz więcej. Ukończyłeś kurs, studia, wyrobiłeś licencję, która przydatna jest w pracy? Nauczyłeś się sam AutoCadu, czy innego programu potrzebnego w pracy? Może zaczęła się przydawać twoja znajomość języków obcych do rozmowy z klientami czy kontrahentami? To czyni cię bardziej wartościowym dla firmy. Postaraj się to sprzedać.

Zwiększył się zakres twoich obowiązków. W obecnym klimacie ekonomicznym, gdy firmy minimalizują zatrudnienie, obowiązki odchodzących osób spadają na barki pozostałych pracowników. Jeżeli byłeś przyjęty do 5-osobowego działu, w którym zostało teraz 3 pracowników, to robisz więcej niż poprzednio, ale za te same pieniądze. To może być argumentem do podwyżki.

Komunikuj swoje życzenie bez słów

Puszczaj „znaki dymne”. W obecności szefa wspomnij, że do firmy dzwonią „łowcy głów” (headhunters), czy konkurencja robi nabór personelu. Daj się zauważyć przeglądając stronicę Monster.com czy innych firm pośrednictwa pracy. Inteligentny szef zrozumie twoje intencje i sam może wystąpić z propozycją.

Upomnij się o więcej pracy. Może nabrałeś takiej wprawy, że wykonujesz swoje zadania w połowie czasu, a potem męczysz się stwarzając pozory aktywności. A może nigdy nie byłeś w pełni dociążony. Może pracy masz tyle, co należy, ale mimo to możesz sam udać się do szefa, gdy skończysz jakieś zadanie, zamiast czekać, aż on się upomni.

Proś o promocję. Ubieganie się o inne stanowisko to nie to samo, co o pieniądze. Jeżeli w twoim zakładzie pracy są ustanowione widełki płac dla każdego stanowiska, a znajdujesz się w górnej strefie, to nie masz wiele miejsca do manewru. Szersze perspektywy otworzą się przed tobą tylko wtedy, gdy będziesz przeklasyfikowany na inne, wyższe stanowisko. Dlatego też, w twoim interesie jest poprosić również o promocję. Pamiętaj tylko, że awans wiąże się z większą odpowiedzialnością i ilością pracy.

Kiedy rozmawiać

Wybierz dobrą chwilę. Nie proś szefa o rozmowę, gdy się gdzieś spieszy, gdy jest w kiepskim nastroju, albo gdy w firmie coś się dzieje. Nie zaskakuj go przy jedzeniu albo w drodze na papierosa. Unikaj poniedziałku czy piątkowego popołudnia. Nie są dobre dni po powrocie z dłuższej nieobecności.

Najlepsza jest pora po zakończeniu dużego projektu, do którego sukcesu się przyczyniłeś. Szef powinien być na luzie i w dobrym humorze.

Rozmowa z szefem

Przyjmij odpowiednią postawę. Zanim zrobisz cokolwiek, musisz mieć odpowiednie nastawienie. Nie uważaj, że masz prawo stawiać roszczenia, ale nie myśl też, że podwyżka zależy od łaski szefa. Prawda jest po środku. Powiedz sobie: “Wnoszę znaczny wkład w sukces swojej firmy i jest jak najbardziej na miejscu upomnieć się o stosowną rekompensatę.” Prawidłowe nastawienie jest bardzo ważne, gdyż nieświadomie będziesz je emitował swoim postępowaniem i gestykulacją.

Zacznij nieformalnie. Gdy mowa jest o osiągnięciach firmy, do których się przyczyniłeś, to powiedz niby od niechcenia, że byłoby dobrze, gdyby sukcesy firmy przełożyły się na podwyżkę dla ciebie. Albo zażartuj „This is definitly worth a raise!”. Szef może to przemilczeć, uznać za żart – ale bądź pewny, że dasz mu temat do przemyślenia. Albo szef może odpowiedzieć, że pomyśli o tym, albo żeby mu o tym kiedyś przypomnieć. Jeżeli tak, to trzeba kuć żelazo póki gorące i zaaranżować bardziej oficjalną rozmowę.

Formalna rozmowa. Wybierz na nią stosowny moment (patrz powyżej). Bądź spokojny, miły. Błagalna uniżoność jest równie niestosowna jak agresja. Miej w ręku argumenty: data ostatniej podwyżki, swoje osiągnięcia, wkład w sukces firmy, wspomnij o zwiększonych obowiązkach. Długi, rozrzutna żona nie są dobrymi argumentami.

Miej asa w rękawie. Nic tak nie pomaga w uzyskaniu podwyżki czy awansu, jak oferta innej pracy. Nie chodzi o to, by szantażować szefa, ale by dać mu znać, że jakkolwiek jesteś zadowolony ze swojej pracy, to gdzie indziej jesteś bardziej doceniany. Łatwiej będzie ci negocjować, jeżeli czeka na ciebie inna posada.

Gdy szef odmówi

Bądź przygotowany na stwierdzenie szefa, że bardzo docenia twój wkład w rozwój przedsiębiorstwa, ale firmy teraz nie stać na podwyżki. Wtedy masz do wyboru dwa wyjścia

• godzisz się z faktem i pytasz, od czego ewentualna podwyżka jest uzależniona i kiedy możesz się o nią ponownie ubiegać,
• albo wyciągasz asa z rękawa i informujesz szefa, że masz inną ofertę, ale naprawdę nie chciałbyś z niej korzystać, bo obecna praca bardzo ci odpowiada. Pamiętaj jednak, że szefowie są różni. Jeden przyjmie argument o zmienia pracy normalnie, inny poczuje się przyparty do muru i przyjmie wymówienie albo zapamięta to i w przyszłości postara się cię wymienić.

Jeżeli szef zbędzie cię odmową bez żadnych wyjaśnień, to powiedz szczerze, że to nie jest fair, wróć do pracy, po czym szukaj innej posady. Jest całkiem możliwe, że zanim ją znajdziesz, szef sam wróci do tematu i da ci podwyżkę. Podobno dzieje się tak w połowie przypadków.

Gdy oferują ci bonus. Ażeby nie zrazić dobrego pracownika, szef może zaoferować lepsze biuro, kilka dodatkowych dni wakacji czy jakąś premię. To miłe, ale nie daj się zbyć byle czym. Jednorazowa premia, np. $1,000, to nie to samo, co podwyżka w wysokości $1,000 rocznie.

Odmówiono ci? Zmień pracę!

Statystyczny Amerykanin zmienia pracę do pięć lat i zyskuje na tym średnio 20%. I nie waha się przed przeprowadzką nawet na drugi koniec stanu czy kontynentu.

Pamiętaj, że jeżeli twoja firma nie ma wizji, by docenić dobrych ludzi, ani finansowych możliwości, by im płacić, to istnieją inne, lepsze przedsiębiorstwa. Nie narzekaj, tylko szukaj lepszej pracy.

Elżbieta Baumgartner

Kategoria: Porady > Finanse

Data publikacji: 2016-04-08